Tenho assistido algumas lives no nosso segmento e tamb\u00e9m de outros \u201cespecialistas\u201d e minha conclus\u00e3o \u00e9 que a maioria n\u00e3o ajuda em nada, s\u00f3 atrapalha e confunde quem est\u00e1 imerso na crise que estamos vivendo.<\/p>\n\n\n\n
Ao inv\u00e9s de falar a real e tentar ajudar, a maioria esta preocupada apenas em vender. Justo num momento em que a maior parte do mercado B2B est\u00e1 em retra\u00e7\u00e3o por conta das quarentenas impostas para o combate ao coronav\u00edrus, principalmente as empresas de MPS, que tiveram redu\u00e7\u00e3o significativa nos volumes de p\u00e1ginas impressas.<\/p>\n\n\n\n
Assim como n\u00e3o \u00e9 o momento de vender tudo para todo mundo, n\u00e3o \u00e9 o momento de aula de business e gest\u00e3o, ent\u00e3o vou compartilhar em resumo o que fizemos na pr\u00e1tica em nossa empresa.<\/p>\n\n\n\n
Para come\u00e7ar, procure enxergar seu neg\u00f3cio de 3 pontos de vista distintos e trate de cada um separadamente:<\/p>\n\n\n\n
1. Sua empresa \u00e9 igual a qualquer outra empresa aos olhos do Governo, dos bancos, dos investidores etc.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o importa o segmento, o que Governo e bancos querem \u00e9 reciprocidade, transpar\u00eancia e processos formais . A pandemia \u00e9 para todos, mas as ajudas de Governo e bancos s\u00e3o apenas para aqueles que trabalhavam formalmente aos olhos deles e mantinham relacionamento de reciprocidade, principalmente com os bancos. Assim como voc\u00ea, neste momento de alto risco, eles tamb\u00e9m est\u00e3o escolhendo clientes. E v\u00e3o preferir fazer neg\u00f3cios, ou ajudar, apenas com quem eles conhecem.<\/p>\n\n\n\n 2. Sua empresa por dentro \u00e9 igual a qualquer outra empresa, n\u00e3o importa o tamanho. Por isso voc\u00ea n\u00e3o deve negligenciar as ferramentas e t\u00e9cnicas de gest\u00e3o.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Vendas, fluxo de caixa, opera\u00e7\u00f5es, impostos, log\u00edstica, RH\u2026 tudo isso precisa ser administrado e este \u00e9 o segredo do sucesso ou do fracasso. N\u00e3o foi a pandemia que colocou seu neg\u00f3cio em dificuldades, \u00e9 certo que ele j\u00e1 n\u00e3o vinha muito bem por falta de aten\u00e7\u00e3o a estes pontos e por isso voc\u00ea n\u00e3o tem caixa ($$) para passar por este per\u00edodo. Reflita sobre isso e tome as decis\u00f5es para ajustar sua empresa a nova realidade de faturamento, seja ele maior ou menor por causa da pandemia.<\/p>\n\n\n\n Se sua empresa esta passando pela quarentena com mais tranquilidade, com certeza \u00e9 devido a austeridade na condu\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n 3. Estude e aja dentro das particularidades do segmento de outsourcing de impress\u00e3o.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n a) Faturamento e novos contratos. Com a maioria das empresas fechadas, seu foco deve ser ne RETEN\u00c7\u00c3O e nem tanto na prospec\u00e7\u00e3o. Entenda que n\u00e3o \u00e9 o melhor momento para seu cliente aumentar os custos com seu contrato, e este pode n\u00e3o o melhor momento para um upgrade ou atualiza\u00e7\u00e3o no parque instalado. Reduzir a quantidade de equipamentos e trabalhar com op\u00e7\u00f5es de m\u00e1quinas revisadas \u00e9 uma excelente alternativa para manuten\u00e7\u00e3o dos contratos ativos.<\/p>\n\n\n\n b) Equipe t\u00e9cnica. J\u00e1 parou para calcular o custo e o tempo de forma\u00e7\u00e3o de um bom t\u00e9cnico de manuten\u00e7\u00e3o de copiadoras e impressoras?<\/p>\n\n\n\n Cada caso \u00e9 um caso, mas evitar a demiss\u00e3o destes profissionais deve ser muito considerado. Avalie as alternativas propostas pelo governo na MP936, busque financiamento da folha de pagamento atrav\u00e9s de linhas de cr\u00e9dito de baixo custo e mantenha seu time de t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n Outra ideia \u00e9 aproveitar a redu\u00e7\u00e3o de chamados t\u00e9cnicos e nivelar o time com treinamentos. Desenvolva um programa de treinamento interno, onde o t\u00e9cnico mais experiente pode ensinar os menos experientes. Ter a equipe com conhecimento homog\u00eaneo trar\u00e1 muito mais flexibilidade para sua empresa. Lembre-se que o atendimento t\u00e9cnico \u00e9 o p\u00f3s-venda do seu contrato e pode garantir a renova\u00e7\u00e3o do mesmo.<\/p>\n\n\n\n c) Estoque de m\u00e1quinas. \u00c9 sabido que o lucro da empresa de outsourcing de impress\u00e3o ou loca\u00e7\u00e3o de impressoras e copiadoras est\u00e1 diretamente ligado ao controle de custos. Quanto menos sua empresa gastar, maior ser\u00e1 o gap de lucro frente ao faturamento fixo\/franqueado.<\/p>\n\n\n\n Aproveitar o momento para organizar seu estoque de m\u00e1quinas \u00e9 uma excelente ideia. Voc\u00ea pode organizar para descarte o que n\u00e3o serve mais; pode revisar e deixar pronto para uso os equipamentos mais modernos; pode eventualmente desocupar espa\u00e7o f\u00edsico que custa aluguel mensal e isso te far\u00e1 sair mais forte desta crise.<\/p>\n\n\n\n Motivos para lamenta\u00e7\u00e3o todos temos, por\u00e9m, \u00e9 tentando enxergar o lado positivo das situa\u00e7\u00f5es que melhoramos nossos neg\u00f3cios. Lembre-se, \u00e9 na crise que as riquezas trocam de m\u00e3os, e as empresas mais organizadas ter\u00e3o mais chances de sobreviver e aproveitar as oportunidades que com certeza v\u00e3o surgir.<\/p>\n\n\n\n Descubra como a GP pode ajudar neste momento. Entre em contato agora mesmo conosco.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A pandemia \u00e9 para todos, mas as ajudas de Governo e bancos s\u00e3o apenas para aqueles que trabalhavam formalmente aos olhos deles e mantinham relacionamento de reciprocidade, principalmente com os bancos.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":249,"template":"","cat_blog":[5],"acf":[],"yoast_head":"\n